협상 근거 자료, 무엇을 모아야 하나요?
주장 대신 확인 가능한 자료 다섯 가지를 모으는 방법과 정리 양식입니다.
이해를 돕기 위한 AI 연출 이미지
연봉을 올려 달라는 요청은 주장이고, 그 요청을 뒷받침하는 것은 자료입니다.
주장과 자료는 다릅니다
연봉을 올려 달라는 요청은 주장이고, 그 요청을 뒷받침하는 것은 자료입니다. 자료 없이 주장만 하면 상대는 판단할 근거가 없어 기존 기준을 그대로 적용하게 됩니다. 필요한 자료는 다섯 가지로 정리됩니다. 담당 범위의 변화, 측정 가능한 결과, 대체 비용, 시장 범위, 그리고 내가 포기하는 대안입니다. 다섯 칸을 채우는 작업이 협상 준비의 대부분입니다.
담당 범위와 결과를 숫자로 적습니다
입사 시 담당이 3개 업무였고 지금 6개라면 그 변화 자체가 자료입니다. 처리 건수가 월 80건에서 140건으로 늘었다면 75% 증가입니다. 결과를 적을 때는 확인 가능한 숫자만 씁니다. 추정한 절감액이나 기여도를 숫자로 적으면 검증 단계에서 신뢰를 잃습니다. 확인되지 않는 항목은 숫자 대신 사실로 적습니다. 예를 들어 금액을 모르면 담당 프로젝트 수와 역할만 적습니다.
대체 비용과 시장 범위를 함께 봅니다
내가 하던 일을 다른 사람이 맡으려면 얼마나 걸리는지 적어 보세요. 인수인계 기간 2개월, 채용 소요 2개월이면 4개월입니다. 이 기간은 회사 입장의 비용이자 내 협상 근거입니다. 시장 범위는 공개 자료로 확인합니다. 고용24에 등록된 같은 직무 공고의 급여 조건을 세 건 모아 하한을 적으면 대략의 바닥이 보입니다. 공고 하나는 사례이고 세 건이면 범위가 됩니다.
한 장으로 정리하는 양식
종이 한 장에 다섯 칸을 만들고 각 칸에 두세 줄씩 적습니다. 숫자가 있는 줄에는 출처를 괄호로 붙입니다. 사내 자료인지 공개 자료인지 구분되면 상대가 확인할 수 있습니다. 이 한 장은 면담에서 직접 보여주지 않더라도 말할 내용을 정리하는 데 쓰입니다. 준비된 다섯 칸 중 두 칸만 말해도 대화의 밀도가 달라집니다. 이 글의 건수와 기간은 작성 예시이며 본인의 실제 수치로 채워야 합니다.
