역제안 금액은 어떻게 정하나요?
근거 있는 숫자를 만들기 위한 세 가지 기준선을 계산으로 세웁니다.
이해를 돕기 위한 AI 연출 이미지
역제안을 하려면 세 숫자가 필요합니다.
세 개의 선을 먼저 긋습니다
역제안을 하려면 세 숫자가 필요합니다. 수용 가능한 최저선, 목표선, 그리고 처음 제시할 금액입니다. 최저선은 이 금액 아래면 거절하는 선이고, 목표선은 현실적으로 바라는 금액이며, 제시액은 목표선보다 조금 높게 잡는 금액입니다. 세 숫자를 미리 정해 두지 않으면 대화 중에 즉석에서 결정하게 되고, 그러면 상대의 제안에 끌려가기 쉽습니다.
현재 조건에서 최저선을 구합니다
현재 연봉 3,800만원이고 이직 시 통근 비용이 월 5만원 늘어난다고 가정하겠습니다. 연 60만원이 추가 비용이므로, 같은 생활 수준을 유지하려면 최소 3,860만원이 필요합니다. 여기에 이직에 따르는 불확실성을 고려해 5%를 더하면 4,053만원입니다. 반올림해 최저선을 4,050만원으로 둡니다. 이 숫자는 감이 아니라 현재 조건에서 계산된 값입니다.
목표선과 제시액을 정합니다
최저선 4,050만원에서 목표선을 정할 때는 그 자리의 범위 정보를 씁니다. 제안받은 금액이 4,200만원이고 공고의 범위 상단이 4,600만원이라면 목표선을 4,500만원으로 둘 수 있습니다. 제시액은 목표선보다 조금 높은 4,700만원으로 정합니다. 제시 4,700, 목표 4,500, 최저 4,050이라는 세 숫자가 준비되면, 상대가 4,300만원을 제시해도 수용할지 다시 요청할지 바로 판단할 수 있습니다.
금액 외의 항목도 선에 넣습니다
연봉을 올리기 어렵다는 답을 들었을 때 대안을 준비해 두면 대화가 끝나지 않습니다. 사이닝 보너스, 입사 시점 조정, 재택 일수, 교육비 지원, 조기 평가 시점 같은 항목이 있습니다. 각 항목을 금액으로 환산해 두면 비교가 가능합니다. 예를 들어 재택 2일이 통근 비용 월 4만원과 시간 월 16시간을 아낀다면, 연 48만원과 192시간에 해당합니다. 이 글의 금액과 조건은 모두 가정값이며 협상 결과를 보장하지 않습니다.
